鄭州瑞信企業(yè)管理咨詢有限公司
Zhengzhou Rethink Enterprise Management Consulting Co.Ltd.
成功案例
詮釋經(jīng)典案例
Interpretation of the classic case
培訓(xùn)課程及時間安排: 第一天: 上午→八點半到九點:領(lǐng)導(dǎo)做開班動員,閃亮開場 九點到十二點: 《深耕四區(qū)--------金融產(chǎn)品銷售心態(tài)與銷售技巧》 課程概要: 背景:深入推進(jìn)五進(jìn)四區(qū)活動 進(jìn)社區(qū):了解社區(qū)銀行狀況,開展社區(qū)活動。 進(jìn)農(nóng)村:了解自己在農(nóng)村金融領(lǐng)域的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會與威脅,切入富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)。 進(jìn)企業(yè):供應(yīng)鏈營銷,上下游企業(yè)分析,提供金融服務(wù)方案。 進(jìn)市場:對大型批發(fā)市場進(jìn)行分析,聯(lián)保等方式,整體營銷。 進(jìn)機(jī)關(guān):了解事業(yè)單位的需求。 打造鐵一般紀(jì)律的團(tuán)隊,激發(fā)每位員工的集體榮譽(yù)感,激發(fā)每位員工的銷售潛能!創(chuàng)新銷售模式,增進(jìn)成交機(jī)率,提升銷售技巧,固化陽光心態(tài)!使高效率,高效能,高質(zhì)量成為工作的常態(tài)化,自動化! 【課程內(nèi)容】 第一講 外拓營銷目標(biāo)客戶群體及客戶心理學(xué) 第二講 定向外拓營銷活動的策劃流程及方法技巧 第三講 客戶價值深挖掘,外拓活動實操演練 第四講 金融產(chǎn)品營銷心態(tài)與營銷技巧----四區(qū)五進(jìn)動作分解、流程話術(shù) (詳見課程大綱) 第一天: 下午→ 2點半到5點半 魔鬼訓(xùn)練---------室內(nèi)拓展,銷售訓(xùn)練,場景模擬 課程目標(biāo): 幫助銷售人員攻克銷售難關(guān),制定生命的目標(biāo)管理,讓我們進(jìn)一步清晰了工作的目標(biāo),擁有了奮斗的動力,通過打擊魔鬼,讓我們擺脫‘不可能’‘做不到’‘我不行’的負(fù)面思想,讓我們可以堅強(qiáng)的面對未來每個人都可能成為銷售高手,這個團(tuán)隊因你的加入而更加精彩。 第一天 晚上→6點半到七點半 《感恩的心》或《銷售心理學(xué)》 第二天 上午→八點半到十一點半 《農(nóng)信產(chǎn)品制勝營銷》 課程概要: 第一講:新常態(tài)下農(nóng)信社營銷轉(zhuǎn)型 第二講:農(nóng)信社經(jīng)理營銷職業(yè)素養(yǎng) 第三講: 信息的摸排 第四講:拓展?fàn)I銷的流程及銷售話術(shù) 第五講:客戶關(guān)系維護(hù)技巧 第六講: 外拓營銷的細(xì)節(jié)流程 第七講: 成功案例分享 第二天 上午→十一點半到十二點----營銷拓展前動員(誓師大會) 第二天 下午→外拓營銷正式開始 第三天 全天→外拓營銷 第四天 上午→外拓營銷 第四天 下午→總結(jié)表彰 |